第141章有所不知(第2/2 页)
薛宝钗三女没有说话,而是看向石钰。石钰则看向店掌柜,用很期待的口吻问道:“甄先生怎么说?”“回石爷,甄先生不赞成如此解决,顾虑会有后患,他说最好的办法是咱们降价一段时日,假烟的味道差许多,只要我们降价,一定能打击对手。”
甄士隐的顾虑令石纴暗自点头,现在可不是制造麻烦的时候,至于降价的办法,以这时代的商业思维已经算是很不错了。
“嗯,甄先生果然高明,就像以往那样听甄先生的,反正一向都是他拿主意。”石钰继续装傻,用言语暗示自己以往的英明其实全是别人的功劳。薛宝钗与探春、莺儿目光交流,三女眼中果然有了几分失望。
“石兄,甄先生的办法的确不错,但降价时间太久,我们也没有利润,如果时间不足则难以打击对手,你可有更好的法子?”
石钰本想说没有,但眼角一动,无意间在探春眼中看到不屑的神色,陡然爆发出自尊,他身躯一挺,脱口而出道:“最好的办法很简单,咱们不降价,反而涨价一倍。”“啊!”众人无不目瞪口呆,好像看怪物般看着石饪。
石钰的胸膛挺得更加伟岸,虽然坐着,目光却好似俯视着所有人,随即不假思索地说出心中计划:“价格涨一倍,每天的销量则减少一半,卖完就挂牌,绝不多卖,我保证咱们的利润只会更高,买烟的人只会更多。”
“石爷,我们这样做不是将客人往对手那儿赶吗?”店掌柜额头冒汗,无比的不解。“哈哈,这你就不懂了,这叫心理营销。”
石妊越说越起劲,站起来扬声道:“价格的巨大差距会让所有人明白一个道理,红楼香烟才是唯一的真品,至于客人,我们的主要客人本就是有钱人,有钱人买东西向来是只买贵的,不买好的。”
话语微顿,得意之情浮上石钰的面容,他大手虚挥,又说出另一个计划:“知道我为什么对关外那些人那么好吗?咱们的低价烟全部往边远地区输送,换取各地土特产,这样就可以做到源源不绝。”
见众人还有一点不明白,石钰坐回座位,感慨地叹息道:“无论是武力还是降价,仿品永远不可能消失,咱们给他们留下一点空间,又限制在咱们允许的范围内,这才是最好的处理办法。”
店掌柜顿时一愣,还是感到有点迷糊。薛宝钗则美眸异彩一闪,不愧是薛家传人,第一个明白石妊的高深涵义。“了不起,太了不起了!石兄,你这不仅是营商之道,还有做人的道理,你比我听说的还要神奇!
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